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关于医药外企市场部职业规划

来源:百度 发布时间:2019-04-12

做好的规划的前提是先对自己深刻的了解,当然工作本身也是了解自己的方式

1、首先需要厘清你的价值取向,最看重的是什么?最渴望得到的是什么?

你想从这个行业里面得到什么?你对金钱的渴望如何?例如唯利是图,业绩是第一标准这些东西是不是相对认可?抑或你最看重的是影响力、创造性?

2、你想从这个行业里面要的是什么?你的目标职位给你的回报是什么?
从销售的本质来说,确实能学到很多东西,各种待人处事的技巧,谈判的技巧,思考能力的提升,行动能力执行力的培养,区域管理能力等等。但是跟狗一样,没有上班下班之分,风里来雨里去,一个电话就出动,求爷爷告奶奶,各种憋屈,各种苦逼,这些也都是一体两面。如果题主想入这一行,最好找到当地的前辈了解当地的医药行业的具体情况,再做定夺。

3、看你的个人兴趣,你最想做的是什么事?做策划企划、做咨询交流?还是拼单创业绩?

4、你的才干究竟是哪方面的?marketing和sales有很大的不同
“毕业前,我的职业规划便是进入药企市场部,并努力称为一名合格的职业经理人” ——有此想法,过去的经验中有哪些支持你自信的成就事件?

建议把过往大学、工作等中的高峰体验、成就事件列出来,找出其中的共同点,(别人觉得你做的特NB,自己觉得没什么的,干的又好又爽的那种就是)

不知道你 所处的地区——
1).由于沿海经济发达地区的财政不错,当地医院的医保支付能力还算不错,因此医院回款相对内地来说要还一些,传导到商业公司,也差不多。(但也不是绝对的,比如,珠海算发达城市了吧?但当地的回款水平比起周边的中山差距非常大;再比如,云南和新疆算是老少边穷地区吧?但当地的回款好得令中国大多数省市羡慕不已);

2).相对内地,沿海地区的政策相对稳定,说的通俗一点就是相对讲规则一些,不管医生还是商业,信誉要好一些,但还是请注意,这只是相对而言;

3).用药习惯上,发达地区要科学一些,但这和医疗水平和整体学术水平有关。如果当地有一个不错的医学院,那么情况就会好一点,学术型的产品较易沟通。相反,混乱的市场,代表着不讲规则或缺乏规则,带金销售或将大行其道;

你想有一个好的发展,要结合以上因素以及你背后的公司及产品来综合考量。学术型的产品和没有推广价值的大路货打法肯定不一样。带金销售有带金销售的玩法,别相信那些不懂行的傻×认为的「不就是输送利益吗?」。但一旦走上带金销售的道路,你会越陷越深,拼费用拼关系变成了你日常的行为,行为将变成你的习惯,习惯将使你彻底忘记了真正的营销是怎么做的。这不仅在政策法律上存在风险,从未来的发展来看,此法难以长久。

但学术就是万能的吗?这个命题可以另起一篇文章来探讨。学术推广需要时间和耐性来开展,虽然成效或许一时难以显现,但一旦进入轨道,你将收获不同的职业人生。

建议——
1、其实也是你贴子的目的,你需要做几个深入的职业访谈,在百度恐怕效率还是低,建议找非直属领导、其他长辈、成功校友等,或者加入一些职业圈子,了解外企的生活照而非艺术照
2、不同的药也对应着不同领域的受众,可以选择你最有兴趣的一类来作深入研究
3、看到行业的发展趋势,顺势而为,结合你的专业和职业基础,比如精神类的,如果重度的精神疾病是黑色,健康人是白色的话,那么浅灰色人群的需求恐怕是未来的蓝海市场,(符合人多、钱多、需求旺的特点)
4、这一年的发展方向,就是通过访谈,了解到目标职位的明确需求,和自己目前状况的实际差距,然后积极弥补,争取早日换线

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